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你所不知道的招生秘诀

机构招生现状

1、招生难（单页、宣传）

2客户关系维护难

3、品牌推广难

为什么要用招生

1、高分享性：培训学校营销招生，品牌宣传，活动公告可以及时，精准，有效地传达到您想要的客户手里，心里，而且是免费的

2、广泛行：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力

3、实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱

（必须踏踏实实经营好公众平台及个人号，不能每天总发招生信息，多发根本专业本学校相关的教育理念，知识给学生给家长，让他们接受我们的教育理念，例如：舞蹈培训，发布跟舞蹈有关的，内容有趣，简单，不能太过于专业化，让家长能看的懂，多发家庭教育理念文章，多发目前在流行电视剧、电影的评论，受益，例如：北京遇上西雅图，欢乐颂，关于他们的点评，结合人生实际的，家长会喜欢）

 招生的好处

1、家长的口碑传播

家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构

2、属于自己的广告平台

鼠标点一下，按一下，就可以向成百上千的家长派发你的广告。家长喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。能做到这点的，现在只有了，而且还具有以下5大优点：

a) 想发就发，不受时间地点控制

b) 广告发给喜欢自己的家长，精准有效

c) 可以用图片，还可以用视频

d) 家长越来越多，广告平台不断增值

e) 不需要印传单，人工派传单

很多地方传单不能发了，家长也不爱看，这种方式太漠视了，这是属于自己的广告平台，广告平台好不能破坏式开采，校长的朋友圈不能随便发，例如：又是微商又是培训学校，朋友圈是产品，微商没错，注意客户群体，家长如何看待你，你是微商还是老师？觉得你不专业，家长会以为你学校不赚钱，他会怀疑你是否能开下去学校，如果做微商换个，不要相互混淆。如果在一起，偶尔推一下，不是大部分时间

3.家长交流的平台

在学校放个二维码，家长可以随时与学校，与其他家长分享。

A,好玩，有趣，一大特色。B.激发家长发朋友圈，进行口碑传播

二维码贴在学校前台，或许贴在家长休息区，前台客服要提醒家长扫描，告诉家长扫描的好处，1号会经常发布孩子在上课的经常瞬间2发布课程信息4学校的活动发布活动内容，学校经常发布家庭教育文章，例：父母如何跟孩子相处，如何对待叛逆期的孩子（态度强硬些：必须扫描，因为与孩子息息相关，希望家长配合，让孩子更好的成长。）

4、建立家长学院

“家长学院”包含以下内容：

a)及时了解孩子在学校的成长表现。

b) 及时了解最新的家庭教育资讯。

c) 及时与学校的老师沟通反馈孩子在家里的情况。

d)及时了解学校的课程活动安排。

e) 直接参与学校的线上家长论坛。

家长群会有负面影响，万一有意见对学校会不好，名字改成家长学院，名字首先专业正规，必须严格审核，不是本机构的不能进群，不允许发布负面信息新闻，学院的目的：核心目的为孩子好，不是让家长表达意见看法的，家庭和学校的平台，严肃的平台，无理由同意，才能让家长进群。具体表现在：1/群里发布学员照片，学生精彩瞬间，发小视频，助教干，2/及时跟老师沟通反馈孩子在家的问题，私聊，把控局面，解决了在发群，3/及时了解学校的课程活动，活动公布不让家长选择，互动要把控，公布教学计划，教学目标）群有利有弊关键看怎么操作

个人定位

名字：学校名字+个人姓名

头像：必须本人，要高大上，建议一定要去影楼拍，切记不要随意上传你的，要端庄

互动5大工具

二维码名片

（分享名片的时候，别人为什么分享，要告诉别人你是谁，你能给别人什么，你是干嘛的）

附近的人

朋友圈

群（面对面建群，邀请入群）

群发助手

群特性分析——群特性

群中的任何成员都可直接添加自己的好友入群，不需对方同意。

群中的任何成员都可以修改群名称。

群不能通过搜索来找惮想加入的人可通过扫描群二维码直接入群，或者添加群中任一成员为好友，让其邀请你加入。

群的传播形式丰富（文字，图文，语音，视频，位置，名片，第三方应用等）。

群比QQ群更具移动互联网的创新和有效性，好用，快用，操作简单。

群的到达率高，但容易骚扰到对方。

更多的使用者是在移动端，输入内容比较麻烦，所以成员发布内容不是很频繁。

群普遍人数上限为40人，也有500人群。

（不是普通的群，是学校名称+家长学院，目的明确，让人知道是干嘛的。）

群的使用

1、建立办公群，员工每日将工作总结发至群。校长主管每天回信息

2、建立管理人员群，交流工作

3、建立班级群，老师可在群内与家长交流最近孩子们普遍遇到的问题。（微型家长会，每天一个主题分享，家庭教育问题或者其他流行问题，不要变成抱怨群，明天坚持讲话，正能量，）

3、根据学校实际情况设计不同的群。

朋友圈（鱼塘）

1）不要发布个人不良情绪2）微商产品3）不要炫耀在哪吃饭在哪玩4）不要天天发招生招商广告5）不要发没有验证过的消息6）不要发布漂亮的个人照片，偶尔是随和，太多就是负面印象7）我们筛选的文章必须对学员有用8）不要刷屏，最好一天三条，学员照片会觉得乱

朋友圈的威力

1个粉丝等于1个鱼塘

1个粉丝背后都有200个鱼塘

每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘

每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘