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教育培训学校培训班幼儿园画室微信招生方案策划玩转微信招生自动

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你所不知道的招生秘诀

 
招生技术

(坐在办公室不用出门,一个人操作,主动出击,隔空打牛,持续连接、宣传、互动、刺激、邀约)

机构招生现状

1、招生难(单页、宣传)

2客户关系维护难

3、品牌推广难

为什么要用招生

1、高分享性:培训学校营销招生,品牌宣传,活动公告可以及时,精准,有效地传达到您想要的客户手里,心里,而且是免费的

2、广泛行:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力

3、实时性:一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的家长,家长们能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱

(必须踏踏实实经营好公众平台及个人号,不能每天总发招生信息,多发根本专业本学校相关的教育理念,知识给学生给家长,让他们接受我们的教育理念,例如:舞蹈培训,发布跟舞蹈有关的,内容有趣,简单,不能太过于专业化,让家长能看的懂,多发家庭教育理念文章,多发目前在流行电视剧、电影的评论,受益,例如:北京遇上西雅图,欢乐颂,关于他们的点评,结合人生实际的,家长会喜欢)

 招生的好处

1、家长的口碑传播

家长在发朋友圈时,在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构

2、属于自己的广告平台

鼠标点一下,按一下,就可以向成百上千的家长派发你的广告。家长喜欢的话,还会转发,帮你再次广告。能做到这点的,现在只有了,而且还具有以下5大优点:

a) 想发就发,不受时间地点控制

b) 广告发给喜欢自己的家长,精准有效

c) 可以用图片,还可以用视频

d) 家长越来越多,广告平台不断增值

e) 不需要印传单,人工派传单

很多地方传单不能发了,家长也不爱看,这种方式太漠视了,这是属于自己的广告平台,广告平台好不能破坏式开采,校长的朋友圈不能随便发,例如:又是微商又是培训学校,朋友圈是产品,微商没错,注意客户群体,家长如何看待你,你是微商还是老师?觉得你不专业,家长会以为你学校不赚钱,他会怀疑你是否能开下去学校,如果做微商换个,不要相互混淆。如果在一起,偶尔推一下,不是大部分时间

3.家长交流的平台

在学校放个二维码,家长可以随时与学校,与其他家长分享。

A,好玩,有趣,一大特色。B.激发家长发朋友圈,进行口碑传播

二维码贴在学校前台,或许贴在家长休息区,前台客服要提醒家长扫描,告诉家长扫描的好处,1号会经常发布孩子在上课的经常瞬间2发布课程信息4学校的活动发布活动内容,学校经常发布家庭教育文章,例:父母如何跟孩子相处,如何对待叛逆期的孩子(态度强硬些:必须扫描,因为与孩子息息相关,希望家长配合,让孩子更好的成长。)

4、建立家长学院

“家长学院”包含以下内容:

a)及时了解孩子在学校的成长表现。

b) 及时了解最新的家庭教育资讯。

c) 及时与学校的老师沟通反馈孩子在家里的情况。

d)及时了解学校的课程活动安排。

e) 直接参与学校的线上家长论坛。

家长群会有负面影响,万一有意见对学校会不好,名字改成家长学院,名字首先专业正规,必须严格审核,不是本机构的不能进群,不允许发布负面信息新闻,学院的目的:核心目的为孩子好,不是让家长表达意见看法的,家庭和学校的平台,严肃的平台,无理由同意,才能让家长进群。具体表现在:1/群里发布学员照片,学生精彩瞬间,发小视频,助教干,2/及时跟老师沟通反馈孩子在家的问题,私聊,把控局面,解决了在发群,3/及时了解学校的课程活动,活动公布不让家长选择,互动要把控,公布教学计划,教学目标)群有利有弊关键看怎么操作

个人定位

名字:学校名字+个人姓名

头像:必须本人,要高大上,建议一定要去影楼拍,切记不要随意上传你的,要端庄

互动5大工具

二维码名片

(分享名片的时候,别人为什么分享,要告诉别人你是谁,你能给别人什么,你是干嘛的)

附近的人

朋友圈

群(面对面建群,邀请入群)

群发助手

群特性分析——群特性

群中的任何成员都可直接添加自己的好友入群,不需对方同意。

群中的任何成员都可以修改群名称。

群不能通过搜索来找惮想加入的人可通过扫描群二维码直接入群,或者添加群中任一成员为好友,让其邀请你加入。

群的传播形式丰富(文字,图文,语音,视频,位置,名片,第三方应用等)。

群比QQ群更具移动互联网的创新和有效性,好用,快用,操作简单。

群的到达率高,但容易骚扰到对方。

更多的使用者是在移动端,输入内容比较麻烦,所以成员发布内容不是很频繁。

群普遍人数上限为40人,也有500人群。

(不是普通的群,是学校名称+家长学院,目的明确,让人知道是干嘛的。)

群的使用

1、建立办公群,员工每日将工作总结发至群。校长主管每天回信息

2、建立管理人员群,交流工作

3、建立班级群,老师可在群内与家长交流最近孩子们普遍遇到的问题。(微型家长会,每天一个主题分享,家庭教育问题或者其他流行问题,不要变成抱怨群,明天坚持讲话,正能量,)

3、根据学校实际情况设计不同的群。

朋友圈(鱼塘)

1)不要发布个人不良情绪2)微商产品3)不要炫耀在哪吃饭在哪玩4)不要天天发招生招商广告5)不要发没有验证过的消息6)不要发布漂亮的个人照片,偶尔是随和,太多就是负面印象7)我们筛选的文章必须对学员有用8)不要刷屏,最好一天三条,学员照片会觉得乱

朋友圈的威力

1个粉丝等于1个鱼塘

1个粉丝背后都有200个鱼塘

每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘

每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘

 

 

 

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